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多场工程机械展会暂停,线上交易能否成为高机成交新模式?

今天中国工程机械工业协会发布消息,暂停在天津的第十六届BICES展会;这两年受新冠疫情影响,多场国内工程机械展暂停;不可否认,像工程机械展会往往都是主机厂最重要的营销活动,参加会展对主机厂来说必将增加商业机会,这是一种高效的营销方式,主要体现如下:1、直接与合作客户接触,降低与客户接触成本,2、直接签单,拉高签单率,降低签单成本 3、可以直接面对大量潜在客户,展示产品,扩大品牌影响力 4、让行业客户体现企业实力,无形中达到宣传效果 5、可同时进行市场调查和分析,增强自身对市场信息的了解,更好把握商机 只要细心,还可以分析出更多好处来。

2020年之前的工程机械展,人山人海,各种新产品、新工艺、新技术琳琅满目;疫情爆发后,工程机械展暂停取消比比皆是,即使硬着头皮参加,也是大幅缩水,再也没有往日的繁华,这一重要渠道的关闭让很多主机厂都在寻找新的出路,很多厂家加大了线上平台的投入。

一方面主机厂通过组织一些小规模的区域性会议来弥补大展会的营销漏洞,实行精准性营销;另一方面安排意向性的租赁客户来主机厂参观交流;再有就是大规模招聘营销人员,进行人海战术,逐个拜访,用亲情、友情等投入,基本上包工头是我们的上帝,我们就是主机厂的上帝,妥妥的一个买方市场。

现在主机厂不管是进口三巨头,还是国内五巨头,没有一家不在加大网上展示,公众号、视频号、抖音、快手等一个比一个新颖,很多新产品都优先放线上展示。

大联盟认为,针对新机来说,线上展示将是各个主机厂的营销重点,在线交易还为时尚早,目前最有可能线上交易的应该是二手设备,不管怎么说,展会的暂停,对各大主机厂影响还是比较大。

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